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联通陆洋运营商眼中的移动游戏产业

发布时间:2020-02-11 05:21:53 阅读: 来源:无纺布袋加工厂家

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中国联通应用商店运营中心副总经理陆洋的演讲主题是“变革、机遇、爆发——运营商视角下的移动游戏产业发展”。

中国联通应用商店运营中心副总经理陆洋

移动游戏的发展得益于以下三个主要原因:智能终端的急速发展,智能手机用户群体越来越庞大;网络环境大大提高,3G普及,下半年4G牌照发放,都将促使移动游戏市场更快发展。而支付渠道也逐渐完善。

陆洋也提到运营商和渠道的重要程度,移动游戏的表现越来越依赖于渠道的推广力度。目前来说,应用商店是游戏的主要下载渠道,入口价值凸显。

以下是演讲实录:

陆洋:大家好,很高兴有这样的机会跟大家分享从运营商角度如何扶持移动占业的发展。今年是一个手机游戏的爆发年已经毋庸置疑,从这个角度来谈,应该谈一下我们不断参加CJ当中已经发现了这样的一个动作。前几年的时候CJ的展厅当中都是大型游戏的厂家得天下。而去年我们有一个手机游戏的发布,而今年形式发生了很大的逆转的变化,我们看到各个场馆上飘扬的是触碰的旗帜。今年整个收购当中都去了B2B的展区,以上可以看出来,手机游戏成为目前游戏行业发展当中的一个主流的方面。目前可以看到,年初的一个整体的预测已经偏为保守,现在大家都觉得,今年整个收入规模整个中国市场的手机游戏的规模破百亿应该是一个必然的趋势。它整体我们的中国超过美国成为最大的手机游戏市场也成为一个必然。而运营商在手机游戏当中其实它的市场份额也是相当的大,因为我们通过我们有效的计费渠道推广的一系列的工作,可以看到今年年底整个百亿市场规模当中,可能运营商的计费在当中占的规模可能是1/3左右的趋势。

在这个当中还想谈谈,运营商对于手机游戏整体的发展贡献也是起到了一个润物细无声的作用,手机游戏这几年的发展也有一个智能终端的发展和夯实的过程。对于中国千万智能机的发展给我们一个扎实的基础,尤其是中国联通,在3G网络优质的覆盖使整个网络体验和网络环境已经不再成为一个手机游戏发展的困局。今年下半年4G牌照的发放使我们有更高的带宽,我们的手机游戏会有一个更好的表现。

第三个就是我们的支付能力,SP时代我们就验证了手机非常适合手机作为小额支付的一个有利的手段,而当时其实存在着最大的问题还是在于渠道的单一和整体围墙花园的垄断使这个当中出现了一些利益体。随着这个这些的扩散,运营商在这个当中帮助游戏和一些网游以及轻度游戏更好的获取首次付费的用户。而且我们更加可以看到一点,也是大家非常认同的一点,就是渠道和游戏之间已经成为一个相互的共融体,整个运营商店当中有30%以上的下载量都是游戏,而收入的贡献尤其是国内各个渠道上可以看到,国内主要渠道的收入贡献也是游戏,同时一款高的游戏有成功的推广和成功也离不开跟渠道商的共同的发展。沃商店作为中国联通手机运营商店的渠道也看到了这个情况,我们去年年底在沃商店的基础上也发布了我们游戏的平台。我们的沃商店运营中心是三大运营商当中是唯一一个运营渠道和产品整合的一个架构,我们已经完成了一定的成绩,不能说特别好,半年时间做到这些其实也不容易,我们每天新增付费用户10万左右,我们上半年累积整体付费达到了600万,我们日收入已经突破了120万这样的一个规模,相信随着下半年和我们游戏厂家和合作伙伴的进一步的深入,我们的市场规模和用户量将会得到一个更大的提升。这个方面,其实沃商店和沃游戏更想做到为整体的开发者提供一站式的体验和服务的方式,来依托各个产业两各放共同推进手机游戏健康的方式下发展。在上线方面我们希望把我们整体的上线能够不断的缩短,通过电子签约的方式和自动安全检测的方式使我们的应用在最短的时间内上线。推广方面我们也是和很多的游戏伙伴针对它整个游戏类的支付体验,以及支付环节的设置配置我们的支付点进行优化改造,更好的方便游戏厂商在最初的时间内获得最多的轻度的付费用户。

第三方面也是多样性的计费,除了通信账户之外,沃游戏平台我们业提供了各类第三方的整合计费。方便开发者能够减少一些打包的绕。第四点就是我们在计费方面我们的坏帐率是控制的最好的一个基地。同时我们的整体结算也会在今年下半年更好的把按单结算和按日结算进行优化,在我们的平台上更好的看到大家的数据,更快的获得结算的收益,这也是希望打造一个比较良性的生态环境,帮助用户在运营商的平台上更好的介入和完成他们游戏整体的整合。

同时下面想说三点沃商店比较核心的能力,第一块是渠道推广能力,这块来说的话,其实大家更多的看到360、91在用户获取方面因为他们的渠道更大,铺的更广,其实运营商也有它的优势,一方面是有整体日装机4000万的用户,我们沃商店游戏平台在全国我们联通的5万多的营业厅里面布置了我们线下辅导的体系。通过线上线下整体联动合作的这样一种运营模式,我们使游戏的推广和落地变得更为便捷和容易。其实从大家从平台数据和各方面可以看到,在运营商这个渠道当中,更好的获取的是一些新增用户优质用户和小白用户。第二个是计费能力,端木总的介绍也谈到这一点,我们和移动基地也有一个整合,推出一个产品,这个产品是为了解决现在目前开发者当中存在的很大的问题,就是在于大家在整个计费融合打包方面,因为渠道太多,因为各方都要接入以后的打包负担非常重,我们希望通过这个产品的推出,能够使开发者通过一点签约和一点接入同时又两家运营商的整合。同时我们也跟电信积极的谈这方面的合作,下半年我们会推出三个运营商同步打包和整合的体系,帮助我们的开发者在我们这边完成更好的打包,上线后达到一个更好的计费能力。

第三个是我们的数据挖掘能力,我们现在把全国所有用户手机上网的数据在我们的平台上做一个汇集和数据的挖掘。同时我们会根据我们平台上的用户的一个付费行为和他整体的上网行为上的一个整体数据的整合,包括他在应用渠道商的应用整合,三方面的整体结合使我们可以提供给开发者的整体对于用户的行为的分析,对于用户画像的分析有一个更好的提供。相信通过这样数据整合帮助更好的开发者进行精准的推送。同时在我们的渠道商也部署这样的能力,使我们在渠道推广上同样针对不同的游戏类型和不同的用户群进行精准的推送。

上面所说的三点能力,得以的更多的是中型和大型的开发者。而我们现在进入到一个强者更强的环节当中,中小开发者可能环境更恶劣,其实他们很多的创新很多的技术是值得我们去进行扶持和培育的,所以这个方面,沃商店另外做的一个事情,就是我们今年7月17号(微博)的时候我们跟上海市政府和我们上海的工程技术大学共同签约把我们中国联通的创业中心落户在上海工程技术大学当中,我们希望整合上海的整体的税收反馈的资源,整合我们整体的房租资源,整合我们上海人才配套的资源,同时结合中国联通渠道推广的能力和打包能力的整合,为中小开发者,具备很好的创新能力的团队进入到这样的一个创业中心当中,通过我们的一个整体力量的扶持使得这样的一个更大的开发者在这样的这几年的黄金发展期当中获得一个发展和成功。我们也是想通过这样一个全方位的能力的开放,通过我们资本化运作和整体资源的整合帮助整个游戏产业链在这两年的最黄金的时间当中更好的整合,帮助这个产业链进一步的做强做大。

最后总结一下,其实就是我们希望打造我们联通的这样的一个优质的游戏平台,以平台为核心,带动整体开发者的收入和规模的增长,以扶持为已任,提供一站式的解决方案,帮助更多的开发者得意。同时以孵化为我们的另一个目标,扶持更好的中小微企业发展,有一个更好的发展环境,谢谢大家

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