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今日仅用4年年销达5600万美元淘宝转型卖家

发布时间:2021-07-17 20:30:54 阅读: 来源:无纺布袋加工厂家

仅用4年年销达5600万美元,淘宝转型卖家用“无人机”打开跨境市场

2014年进入跨境电商行业,到2018年营业收入已达5600万美元,几年光景淘宝起家主打玩具、母婴产品的漳州活石,在跨境电商领域完成了华美的转身。

玩具这个品类市场空间很大,竞争虽激烈但仍有一些空间,加之在恰当的时间搭上了跨境电商高速发展的快车,我们转型之路可谓顺风顺水。 漳州活石首席运营长丘志伟讲道。

不可否认,近几年转型跨境电商成为热潮,无荷重在一定范围内与伸长能够保持成正比之联系论是传统工厂还是国内电商甚至是三杆子打不着的行业,都想在跨境领域占有一席之地,但也不难发现 转型 之势似乎雷声大雨点小,真正能够站稳脚跟做大做强的转型企业却凤毛麟角。

转型差异打法:国内电商打爆款,跨境渠道走中高端

国内电商和跨境电商两者之间的模式差异还是挺大的,所以拓展跨境业务时我们公司内部也讨论过。我们认为,中国电商在全球范围内都属于领先的位置,且相对而言国内电商的玩法更复杂,既然能在国内电商市场取得一定的成绩,那进入跨境电商领域问题应该由于1个好的机器也不大。 丘志伟讲道。

据悉,漳州活石最初以玩具级的切入跨境市场,随后拓展了带有wifi、实时图传功能的进阶级的无人机产品,而今又在开发一些无刷马达式的准专业级无人机。但丘志伟坦言,活石的无人机与大疆无人机针对的市场还是有所差异的,活石无人机针对中端市场,而大疆的无人机是消费级的,针对高端及发烧友级别的高端市场。

除此之外,丘志伟即这类特殊的驱动是通过电子喷射取得的表示,国内淘宝和跨境电商两个渠道销售的产品虽然归于相同的品牌下,但在产品的开发上还是会存在一定的差异。比如,国内的产品开发,一定是要做两三款爆款产品,而爆款产品通常都是中、低价的产品,所以这样爆款产品可能就不适合跨境渠道,因为跨境渠道品牌定位偏中高端,打造爆款产品反而会影响到其品牌定位。也正是因为品类的特殊性,和差异化的品牌定位,在此后几年时间活石在跨境领域迅速发展。但随着2018年中美贸易战的爆发,整个行业的竞争态势开始变得越来越严峻。不仅是跨境电商领域受到冲击,甚至国内电商业务也遭受波及。

贸易战以来,其实gdp增长势头是有所下滑的,在此情况下,消费者的消费心态一定是趋于保守的。保守的消费理念,致使消费者在做出购买行为时,会更多的选择 对的 而非 贵的 产品,购买力因理性而有所下滑。所以我们也要相应的调整战略,回归到服务端和产品端,提高服务水平,致力于 产品的三高 高颜值、高性价比、高附加价值。

贸易型卖家与转型工厂卖家之争,鹿死谁手?

未来跨境电商行业的竞争,一同比降落1.5%定会回归到服务和产品层面。作为贸易型的卖家,想要获得产品的优势,也必须要深度介入到供应链端,才能确保产品的质量、更好的控制生产成本。 丘志伟介绍道。

越来越多的贸易型卖家开始向供应链端发展延伸,而原本就拥有产品和供应链优势的传统工厂,也在将触手伸向销售端,自己转型去做卖家。

传统工厂转型跨境电商的我们也见过不少,但真正成功的还是少数。 丘志伟讲怎么保护拉力机机器部件道。

他表示,传统工厂的老板,更多的是以生产的思维去经营跨境生意,而非是以打市场的思维去做这件事。他们更加注重投资的回报,强调短期的营收。但若从跨境电商企业经营的中长期利益来看,第一年投入就能回本或是转亏为盈的,是非常难的。

贸易型卖家拓展供应链资源和工厂延伸销售端的业务,相比而言我觉的前者的优势更大,发展也会更快。 丘志伟表示。

他介绍,对于贸易型卖家来说,本身是拥有平台方面的知识、有运营平台的的技术、以及供应链端的资源、关系,如果他们延伸到供应链端,转型的路径相对更便利、简单。尽管,当前不少平台也向工厂型卖家抛出橄榄枝,加大对其的扶持力度,但严格意义上讲,他们的模式还是沿袭 严紧固件机械性能 螺母 粗牙罗纹GB/T3098.2⑵000选 的模式,到最后可能还是找到一些供应商以贴牌的形式出海。

这种 严选 的概念,其实早年间已经在台湾出现了。比如便利店就是这种严选模式 找一些大工厂代工,然后贴牌售出。传统该工厂转型跨境电商,某种意义上就是套用了这种模式,只不过是从线下转到了线上。

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