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福建服装走出温州影子赶超温州服装-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:08:34 阅读: 来源:无纺布袋加工厂家

近年来,在央视广告上能看到许多福建男装的身影:七匹狼、柒牌、利郎、劲霸、九牧王等。福建服装的宣传气势逼人,在许多外地媒体朋友或其他一些业界人士眼中,其气势大有赶超当年的温州服装创牌之初,大有压过现在的温州服装的印象。据了解,许多服装品牌每年在广告的投放上都有几千万元。   一些福建服装企业老总笑称:我们这么做广告,主要也都是让温州与宁波服装品牌给逼的。一些服装企业把温州、宁波的服装品牌发展作为榜样,开拓市场、做企业文化、投放广告等,要追上甚至赶超两地服装业。

受温州影响,奋起创牌

在1999年的时候,大帝集团董事长吕培榕还是个与工人同吃同住的小老板,他的目标只是能够建一个拥有5亩地的厂房。但一次外出考察改变了他的想法,回到石狮他征了100亩地,准备红红火火创品牌:

1999年的时候,吕培榕作为一个小企业跟当地政府到温州、宁波两地参观考察。当时,参观的企业包括报喜鸟、庄吉、杉杉、雅戈尔等知名的服装品牌。

“当时,我们去参观的时候,人家企业老总都不来接待的,派个办公室主任拿些企业的宣传画册,给你介绍一下就好了。”那次的考察,吕培榕至今印象深刻,记得当时,他看到庄吉把公司的介绍做成很漂亮的片子,放映的时候,觉得非常有气派,对他们的企业文化建设感到不可思议。

回到石狮后,吕培榕做的第一件事情就是花了三万元钱买了台投影机,也学着温州企业的样子,把企业文化通过投影机展示出来。同时向政府提出申请征了100亩土地,开始建厂房。从那时候起,他开始在媒体上投放广告,现在已经拥有一万六千平方米的厂房,经营产业包括服装、鞋业、面料织造等,去年六月,旗下的帝牌服装拿下了驰名商标。现在在中央电视台一套、五套、十套都有常年的广告投放。

做品牌,每年至少要一两千万广告费

记得报喜鸟1997年的时候聘请任达华做形象代言人,甚至有第一个吃螃蟹的说法。之后周华健、郭富城、黄日华等,温州服装品牌企业纷纷聘请形象代言人。那时候对这些形象代言人的聘请还引来许多的佳话。而如今,再听不到任达华说“我爱报喜鸟”;乔顿的广告喷绘上,也不再是“靖哥哥”的脸了。如今,许多明星的脸在温州已经渐渐淡去,而新一轮的形象代言人热潮在福建挥师而起:梁朝伟、李连杰、周润发、陈道明、邵兵……福建服装企业的宣传投入不可谓不大。

现在打开电视,七匹狼、利郎、劲霸、柒牌等,在中央电视台的广告中,总能看到大量福建男装品牌的广告。走进石狮,到处可以看到一些类似于金豪雀、群豪精英、皇宝的品牌宣传海报上,写着类似于“CCTV5合作伙伴”的字样。2002年世界杯央视广告招标会上,劲霸和柒牌同时竞标,均以920万元广告费成了央视广告新秀。劲霸在2002年的广告投入是五千万元。

华山集团公司执行总经理王兴存介绍,这两年企业在广告投入上有所减少,而且减少的幅度还比较大。但同时他也透露,投入再少,一两千万也是最起码的。而柒牌服饰这两年的广告投入却在逐年增加,该公司副总经理洪晓峰透露,2002年的时候广告投入两三千万元,明年的广告投入有可能会达到一个亿。

销售网点,从三、四级市场开始

现在福建许多品牌企业的专卖店都是统一形象、统一定价,并逐步开始进军一线市场,开形象店。不同于温州的特许经营方式,福建男装主要是以总代理的方式,发展经销,从三、四级城市开始拓展市场。有关企业老总透露,以这种总代理的方式开拓市场,企业的经营风险主要转接到经销商的身上,而且网络也能够很快打开,不像温州的一些服装企业是100%退换货,风险太大。

柒牌服饰现在全国有2000多家专卖店。洪晓峰介绍,柒牌服装过去是从三、四级城市发展起来的,从现在开始,要开拓一、二级的市场,向一级市场进军。帝牌服饰现在还在北京开出了直营店。

还记得多年前,温州大小西服企业都纷纷而起创品牌,似乎开几个加盟店,做些广告就成了品牌,如今有许多有很强生产能力的企业,选择发挥自己的生产优势,做精品加工品牌。到了福建,似乎又看到了当年温州影子,一大批休闲服企业纷纷创牌,广告铺天盖地,形象越做越好,网络越做越大。而且现在福建品牌的网络更大,现在一些业内人士对福建服装业的发展表示担忧:同样的运营模式,类似的服装风格,大家一哄而上,是件很危险的事情。一些服装企业老总开始寻找创新之路。华山集团公司在品牌爱都之后,又新创了一个左岸品牌,产品定位、市场拓展方式都与爱都错开。王兴存认为,像爱都这样的商务休闲装竞争对手太多了,但像左岸的定位(时尚休闲男装),竞争便很少,因此虽然左岸起步晚,但现在销售已经基本与爱都持平了。

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