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广州移动数据中心彭杰流量方面合作模式

发布时间:2021-01-21 05:11:30 阅读: 来源:无纺布袋加工厂家

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大家早上好!我是广州移动数据中心彭杰,今天由我代表广州公司,为大家介绍在流量方面合作模式。刚刚姜杉也讲到,广州公司跟互联网达成流量包合作,包括360、广发银行等开展流量后项的合作。今天介绍的话题,延伸地市有什么合作,不光流量合作,还有配套资源都会推出。

广州移动目前在号召互联网企业成立IN联盟合作,之前跟360、淘宝、新浪微博都有相应的合作,希望通过把地市资源拿出来,可能跟MM线上资源有所不同,因为我们地市公司和用户接触最紧密的公司,实际用地都是由地市公司执行,我们加入IN联盟给客户带来什么东西?首先用户,因为我们离用户最近,可以将APP直接导入手机。地市公司有很多服务网点、服务商圈、社会网点,另外广州移动也会针对特殊的合作推出优惠政策,帮助合作伙伴做一些新增。

地市公司做移动转变过程中,给在座企业带来什么?首先拉新增,我们广州公司在线下也可以帮助大家做新增的目标;第二活存量,因为整个拉新工作都是由人参与,服务员向他推荐,相应的活跃比线下直接下载留存率更高;第三转消费,在我们广告挖掘游戏类型的目标客户,告诉用户有相应活动,直接通过精准营销方式带来这样的消费。

那么广州移动凭什么做到这一点呢?跟大家介绍一下广东移动情况,广东移动有1.2亿客户,广州有125万高校学生客户,600万广州外来工客户。广州在高校竞争非常激烈,但是广州移动高校占有率达到90%以上。每年针对外来客户做相应整合营销活动。

我相信很多游戏的朋友最主要的目标客户也是来源于外来工朋友、来源于高校学生用户。广州移动每年针对两个新增市场推出整合营销,包括每年两千场外来工促销活动,从车站、人流聚集区、厂矿都有线下促销活动,其实可以把这个资源提供出来。另外三千场深入学校进行地面推广活动,我相信这也是很多游戏渠道合作伙伴需要建立的点,这一块可以拿出来跟大家一起分享。

地市公司具体能干嘛?刚刚姜杉也介绍到,目前已经和互联网公司达成流量后项代付能力,大家可能也了解到,现在应用市场包括360、豌豆荚,希望游戏联盟达成合作,如果看到360模式的话,整个游戏发行有新的方式出来,可以提供免流量的方式。目前合作有投保、广发、UC、凤凰网,还有一些北京看不到,广州非常出名的聚美优品。在后边有流量经营的展台,如果大家有兴趣我们可以一块探讨。

除了这一块我们还可以干什么?现在和MM基地达成战略基地合作,除了流量后项合作,可以将各位APP推广我们首页、促销专区,跟我们后项流量的合作,比如掌悦就可以看到这样推广。移动和MM手机助手每家营业厅都有触屏的自助版,用户可以将应用下载手机去,相对这种方式有些客户比较愿意市场下载,如果去到我们营业厅非常好的用户体验方推广,相信新增能力、活跃能力、消费能力都会有很大的提高。

目前我们跟大家说一个数字,广州这一块今年手机销售大概的数字应该645万,4G终端数据去掉50%,如果后续有相应的合作,针对新增用户进行联合推广。另外服务听可以开放橱窗、宣传栏、甚至LED为大家做推广。目前广州有150家营业厅,1000家手机商圈、3000家手机网点。

广州移动和互联网公司合作的网标系统能力,我们在用户浏览页面的时候,直接推首页广告以及私密的广告,只要用户上网可以找到最精准的用户,做相应的推介。大家都知道移动运营商最传统的能力,就是短信铺写的能力,通过管道大数据挖掘,可以将用户标签、数据值多标签推送相应的活动。

可能大家平常经常收到中国移动和中国联通高知流量短信,我们会增加精品应用的推荐,广州移动每个月这种打铃收入超过100亿。

这个地方可以看到广州移动和互联网公司合作的案例,第一百度、豌豆荚、360、新浪微博、优酷等,希望游戏成为我们第一家合作。

合作过程中广州移动把所有资源开放,优酷开放我们电影专场的推荐,并且进行微信、微博大V的炒作。我们跟优酷相应合作的资源开放,首先是品牌资源,广州移动之前针对所有用户做上优酷看视频的合作,借助MM资源做到首页置顶的合作,合作三天帮助优酷带来10万新用户。并且100万短信每,150家服务厅、100个社会渠道向用户做免流量的宣传。

大家可以看到我们在这里合作的范本和截图,这个都是我们可以开放的资源。我们跟优酷合作全省目标客户40万人,渗透率16.3%,MM应用介绍活动期间点击量增长4倍,一周下载超过18万,活动期间下载量增加一倍,我们跟优酷达成一期合作,后期针对优酷、针对视频行开展合作。

另外我们跟豌豆荚深入合作,豌豆荚和我们合作可以在地铁、公交、社区电梯间都有推广,将我们免流量能力做二尺分装,可以限时限人限量的活动,并进行流量下载免流量的及时提醒,实时告诉你节省多少流量、节省多少钱等。通过邀请好友、短信方式达到新增活动。

广州移动这一块希望与各游戏圈朋友,通过各种合作的玩法的玩法无限、创意无限,帮助合作伙伴拉新,实现流量变现。谢谢大家!

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