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广州国美联合联通推1元购机

发布时间:2021-01-20 16:30:42 阅读: 来源:无纺布袋加工厂家

继移动的“1元购机”之后,联通的“1元购机”即将登场。广州国美昨日宣布,将联合中国联通及部分手机企业,从20日起,展开40天的“1元购机”活动,这也是零售商、运营商和手机制造商三方首次在广州联手。

挑起手机营销模式变革

长期以来,通讯行业被明显地划分为手机制造商、手机零售商、电信运营商三大块,手机制造商只负责裸机的生产,并根据生产成本决定供货价和市场零售价;手机零售商则对手机的市场零售价有一定的话事权;而运营商则制定话费规则,控制通讯行业的下游。

对于业内认为联通此举直指移动的看法,联通广州分公司副总经理陈旭东昨天对本报记者表示,此次主要是由国美来整合上下游资源,联通只是价值链的一部分,其更重大的意义是营销模式的新变革。他表示,这种合作没有排他性,联通会加强与其他大型连锁商的全方位合作。

对此,通信专家、北京邮电大学教授宋俊德指出,这种营销方式在国外已经推行了很多年,但在中国市场还是新尝试。宋俊德认为,在此次国美联通的合作中,用户在机型上的选择比较多样,因此未来也可能成为产业链上一种主流的销售模式。

成功后将在全国推广

在国美整合上下游资源而诞生的营销新模式中,预存一定额度的话费后,就可以以较低的价格购买手机,这对于那些靠赚取零售价与供货价差额的传统手机零售商来说,无疑是一个很大的打击。

广州、深圳和香港国美总经理王俊洲透露,在国外,手机制造商与电信运营商的资源均由对终端掌控能力最强的零售商整合,这也是国内通讯行业发展的必然趋势,这次行动是国美电器与中国联通合作的第一个方案,一旦成功,将迅速复制到国美全国20多个分部。

各方观点

广州、深圳和香港国美总经理王俊洲:

在国外,手机制造商与电信运营商的资源均由对终端掌控能力最强的零售商整合,这也是国内通讯行业发展的必然趋势。

联通广州分公司副总经理陈旭东:

此次主要是由国美来整合上下游资源,联通只是价值链的一部分,其更重大的意义是营销模式的新变革。

通信专家、北京邮电大学教授宋俊德:

这种营销方式在国外已很多年,但在中国还是新尝试。在此次国美联通的合作中,用户的选择比较多样,未来可能成为产业链上一种主流的销售模式。

记者观察

国美再打利润保卫战

按照业内人士的估算,家电零售的毛利率大多在5%至6%之间,净利润率仅为1%左右。因此大型家电零售连锁商纷纷转型,不仅增加高端传统家电的份额,而且引入数码产品和通讯产品等。

实际上,与网络运营商和手机制造商共享通讯产品利润,永乐是第一个吃螃蟹的。到2003年底,永乐在上海为联通发展的CDMA用户累计超过24万,据永乐董事长陈晓透露,永乐每年自联通赚取的话费分成就超过了1亿元。

广州国美副总经理曲志浩直言,国美从手机制造商的激烈竞争及电信运营商的客户争夺战中,看准了“话事”时机。

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